적은 비용으로 마케팅 효과를 보기 위해서는 결국 고객에게 전달하는 캐치카피에 달려 있습니다.
물건을 팔지 말고 가치를 팔아라2<실천편>에서는 중소기업실천마케터로 활동하시는 조기선 대표님의 노하우가 모두 담겨 있는데요, 한 번 옮겨 보겠습니다(포스팅해도 되나 모르겠네요-.-)
출간된 지 오래된 책이라 문구가 좀 옛스러울 수 있지만, 요령껏 활용하시면 도움이 되실 거예요^^
어렵게 이 분 채널을 찾아 구독했네요. ㅋ
bigchanger cho
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■ 뉴스성을 강조한다
- 신상품! ○○○이 가능한 획기적인 기술!
- 신혁명! 지금까지의 상식을 뒤엎는 ○○○!
- 신기준! 오늘부터는 ○○○을 사용하도록 하세요!
- 신발명! 기절초풍할 ○○○ 신발명!
- 신사실! 놀라지 마세요!
- 신기능! 일단 속는 셈 치고 사용해 보세요.
- 신세대! 이제부터는 저렴하고 맛있는 ○○○의 시대입니다!
- 첫 공개! 간단하게 완성할 수 있는 5가지 법칙
- 업계 최초! 자신이 없다면 권하지도 않습니다.
- 극비 정보! ○○○에 관한 숨겨진 진실
- 긴급 공지! ○월 ○일 ○시 ○○○에 ○○○ 등장!
- 긴급! 모르면 손해 볼 수 있는 ○○○
- 기적! 기적의 ○○○
■ 시대의 유행어와 유머를 사용한다
- 우리 아이 무료로 안 되겠니?
- 이거 너무 ○○○한 거 아니야?
- 거침없이 ○○○
- 사장님이 미쳤어요!
- 저희 회사 박 부장님이 맛있어서 기절했어요!
■ 눈길을 끄는 단어를 사용한다
- 마법! 기적 같은 가격입니다.
- 경악! 이렇게 싸다니! ○○○ 렌털
- 고백! 영업 10년의 경력자가 고백하는 ○○으로 ○○○하는 방법
- 폭로! 여행 업계 12년 전문가가 폭로하는 해외 여행 초저가로 가는 방법
■ 구매 이후에 이득이 되는 내용을 알린다
- 시술 후 팔자 주름과 처진 볼이 탱탱!
- 10년 간 삐뚤삐뚤 쓴 글씨 딱 7일이면 명필 된다.
- 3시간 후면 몰라보게 ○○○ 됩니다.
- 일주일만 투자하세요. ○○○가 달라집니다.
■ 타깃 고객에게 호소한다
- 30대 주부에게 희소식
- 어깨 결림, 기미, 주름으로 고민하는 분께 ○○○ 샘플 무료 증정
- 1주일에 60시간 이상 일하시는 아버님만 보세요.
- 집이 좁아서 불만이셨던 어머님만 보세요.
- 25세 이상인 분은 보지 마세요.
- 철수 아빠와 순희 엄마도 응모하기만 하면 당첨됩니다.
■ 조건부로 고객을 한정한다
- 당신이 ○○년간 무사고 운전자라면 최대 ○○% 보험료가 저렴해집니다.
- 3만원 이상 구매하신 고객에게 ○○특전을 드립니다.
- 다른 고객님께는 알리지 말아주세요! ○○님께만 알려드립니다.
- 빨간 상의를 입은 커플에 한해 무료 입장
- 부부만 운전하시는 분들을 위한 특별 약관
■ 전문가와 제3자를 광고에 끌어들인다
- 의사가 감기에 걸리면 어떻게 할까요?
- 모델들은 체중이 늘었을 때 어떻게 할까요?
- 103세의 ○○○ 할아버님이 하루도 거르지 않고 챙겨 드시는 음식은?
- 빌게이츠도 즐겨하는 ○○○ 퍼즐 게임
- 자산관리 전문가들이 자신을 위해 가입한 보험
■ 구체적인 숫자로 강조한다
- 2주 만에 5kg 감량 성공하지 못하면 전액 환불
- 하루 3번 일주일만 사용하면 치아색이 하얗게!
- 일주일 만에 2,580개가 팔렸습니다. 감사합니다.
- 이미 1,850사에서 주문해주셨습니다.
- 8개월 연속 베스트셀러 기록 중!
- 지금까지 11,559명이 선택하셨습니다.
■ 금전적인 감각에 호소한다
-120,000원짜리 선글라스를 30,000원에 구매하는 방법
-하루 24시간씩 사용해도 1달 유지비가 3,900원
-단돈 1만원으로 ○○○서비스
-가구 더 이상 비쌀 이유가 없습니다. 생산자 직거래!
-점포정리! 몽땅 2천원
■ 세트 판매 방식으로 표현한다
-당신도 이 책 5권이면 기획의 달인이 될 수 있다!
-넥타이, 벨트, 양말3점 한 세트에 단돈 1만원
-샌드위치+샐러드+커피 = 5,000원
-바지락칼국수 + 왕만두 +보쌈 + 김치 + 커피 = 4인용, 2만원
■ 구체적인 노하우를 전달한다
-저비용으로 우수 고객을 확보하는 노하우
-모르고 가면 손해 보는 호주 여행 7가지 노하우
-청소 경력 9년 전문가의 청소 창업 노하우
-지금보다 7배 피부가 좋아지는 미백 노하우
-부동산 투자로 실패하지 않기 위한 17가지 보호 대책
-중고차 저렴하게 구매하기 위한 5가지 노하우
-바닥 난방 시공, 부실공사 피하는 비법
■ 현재 손해·위험 부분을 강조한다
-아직도 ○○○으로 손해를 보고 계십니까?
-피해를 본 사람들의 ○○%는 ○○○을 하지 않으신 분들입니다.
-저는 지금까지 1년간 50만원이나 손해를 보고 있었습니다
-모르는 게 약이라고요? 모르면 당신만 손해봅니다.
■ 무료, 선물 증정, 할인을 강조한다
-정년 퇴직 후 안전한 노후를 유지하기 위한 ○○○ 증정!
-중소기업 경영자에게 무료 ○○○ 제공!
-소기업을 위한 마케팅 전략 노하우 무료 제공!
-응모자 전원에게 ○○○ 증정!
-매주 목요일은 모든 죽값이 절반인 '하프데이'
■ 기간, 인원, 부수를 한정한다
-4월말까지 신청하시는 분께 동반 자녀1인 무료 서비스 제공
-선착순 100명에 수량 한정
-인쇄 수량이 많지 않아 150부까지만 무료로 보내드립니다
-좌석이 한정되어 있습니다.
■ 고객 이요 후기를 강조한다
-이 책을 읽고 머리에 폭탄을 맞은 것 같은 충격이었습니다.(대학생 김 ○○)
-처음엔 의심도 했는데 사용해 보니 좋더라구요(서울시 중구 이 ○○)
-어깨결림이 심해서 고생했는데 ○○○을 사용하니 한결 좋아졌습니다.(부산시 동랙구 박 ○○)
-손님들께 칭찬받았어요. ○○덕분에 정말 속이 편하다고.(대치동 김 ○○)
-이 정도로 고객 반응이 뜨거울 줄 몰랐습니다.( ○○호프 박 ○○)
-치구가 적극 추천해 주었습니다.( ○○대학 이 ○○)
■ 신문, 미디어매체를 활용한다.
-매일경제신문(2007년 8월 5일) 중소기업란에 저희 회사가 소개되었습니다.
-창업! 돈이 되는 시대! 창업TV에 방송되었습니다.
-옥션 ○○부문 판매 1위를 기록하였습니다.
■ '?'를 사용한다
-알고 계셨습니까?
-오늘 저녁은 뭐가 좋을까?
-하루 10분씩 일주일이면 치아가 하얗게 되는 방법에 대해 들어보셨습니까?
-너무 싸다고 생각하지 않으십니까?
-의사는 감기에 걸리면 무엇을 먹을까?
■ 물건을 파는 것이 아니라 고객을 모집하는 것에 집중한다
-1만 명 무료 체험 행사!
-앙케이트 작성하고 ○○○ 선물 받자!
- ○○○ 샘플을 드립니다
- ○○○로 손해보지 않을 ○○○노하우를 신청하세요.
■ 보증을 강조한다
-타 매장보다 1원이라도 비싸면 전액 환불해드립니다.
-맛이 없다는 분이 계시면 문을 닫겠습니다.
-30일 무료 체험하시고 맘에 안 드시면 구매하지 않으셔도 됩니다.
-팔뚝 살, 허벅지 살 확실하게 빼드려요. 1개월에 10kg 감량 보장! 안 빠지면 비용을 돌려 드리겠습니다.
■ 현재 손해를 보고 있거나 위험하다는 사실을 언급한다
-아직도 ○○○으로 손해를 보고 계십니까?
-아직도 ○○을 사용하고 계십니까? 빨리 바꾸지 않으면 손해를 보게 됩니다.
-지금까지 1년에 50만원씩 손해보셨습니다.
-작년 피해를 보신 분들 중 ○○%가 ○○을 하지 않으셨습니다.
■ 사용 전과 사용 후를 비교한다
-겨울 방학 영어 캠프에 참가한 아이와 참가하지 않은 아이의 차이. ~우리 아이 영어가 자연스러워졌어요~
-모두가 받는 교육, 우리 회사만 받지 않는다면!
-사용 전과 사용 후 이렇게 달라집니다.
-전교 꼴지 하던 학생이 ○○○사용 후 ○○○하게 되었습니다.
■ 누구나 갖는 불안 요소를 언급한다
-허리 사이즈 36이면 위험하다는데 이제 운동을 시작하시죠!
-집중력이 떨어지는 아이, 그대로 두면 학업 성적뿐 아니라 교우 관계도 어려워집니다.
-경쟁이 치열한 시대에 앞서가기 위한 ○○○자격증 획득에 도전하세요!
■ 많은 사람들이 사용, 성공한 사실을 강조한다
-이미 1,850개 이상의 회사에서 사용하고 있습니다.
-성공 사례 속출! 전국 560개 회사에서 광고비 절감에 성공하였습니다.
-리서치 결과! 여대생 56%가 ○○○ 생리대 사용
-주문 폭주! 죄송합니다. 주문이 밀려 배송까지 다소 시간이 걸립니다.
-3주 연속 ○○○ 판매 1위
■ 거듭거듭 강조한다
-싸다! 싸다! 싸다!
-성공! 성공! 성공! 성공! 성공! 성공! 성공!
-아버님도, 어머님도, 아드님도, 따님도 대만족!
-신사복 50% 할인! 넥타이 70% 할인! 와이셔츠 60% 할인!
■ 직접 부탁한다
-부탁합니다! 최선을 다해 만든 ○○○입니다. 꼭 구매해주세요!
-구경만 하셔도 됩니다. 제발 들어와 구경해보세요!
-이달 목표에서 5대 부족합니다. 도와주세요!
-1년에 한 번 드리는 부탁! 연말 재고 대방출! 빨리오세요!
■ 명령형이나 난폭한 말투를 사용한다
-놀이를 모르는 자, 일하지도 말라!
-서둘러! 늦게 와서 다 팔리면 투정해도 할 수 없잖아!
-이 책을 읽지 않으면 당신은 반드시 후회하게 됩니다.
-지금 바로 읽어보세요!
-지금 바로 신청하세요!
-지금 바로 홈페이지를 클릭하세요!
-지금 바로 전화하세요!
■ '···'를 사용한다
-뱃살을 없애는 쉽고 빠른 방법, 그것은 바로 ···.
-꼴지 학생을 전교 1등으로 이끈 학습법이란 ···.
-모델들은 다이어트 할 때 ○○○을 먹는다.
■ 전화번호, 주소를 그대로 사용한다
-지금 바로 전화 주세요. 080-○○○-○○○○
-www.xxxxx.co.kr로 클릭하시면 ○○○ 정보를 드립니다
- ○○역 7번 출구 던킨도넛 건물 2층
■ 퀴즈나 질문형 문장을 사용한다
-다음 항목에서 '예'가 5개 이상인 분은 ○○○, 4개 이하인 분은 ○○○을 드시면 됩니다.
-초등학생 자녀를 두신 부모님 계십니까? 지금 바로 ○○○을 신청하세요.
-이런 선물 어떠세요?
-새로운 ○○○방법이 있다는 사실을 알고 계신가요?
■ 기타 효과적인 표현
자세한 내용은 책을 통해 확인해 보세요!
물건을 팔지 말고 가치를 팔아라 2 : 네이버 도서
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