솔직 담백 직접 쓴 이용 후기들

2011년에 출판된 꽤 오래된 책이지만, 블로그마케팅에 대한 기본적인 원리는 동일한 것 같아 소개해 보아요. 책은 두 권으로 되어 있구요, 초급편, 중급편으로 되어 있습니다.      초급편을 읽어 보니 여기서 소개한 플랫폼들이 불과 15년 사이에 많이 없어졌네요.   오늘은 목차만 소개해 볼게요.   블로그 마케팅 실전 매뉴얼(초급편)CHAPTER 01 블로그 컨셉 잡기블로그마케팅이란 무엇인가?/ 블로그마케팅의 목적을 명확히 하라/ 블로그마케팅 타겟 설정하기/ 시장 현황을 분석하라/ 블로그 서비스 선택하기/ 블로그의 핵심 주제를 정하라/ 벤치마킹할 블로그를 선정하라/ 블로그 용어 총정리CHAPTER 02 브랜드 블로그 만드는 법브랜드 블로그를 위한 파비콘 다는 법/ 브랜드나 제품이미지를 프로필 이미지 ..

SNS 마케팅 많이들 하시죠?  요즘 박정 선생님의 「돈 버는 SNS 콘텐츠 만들기 with 미리캔버스」를 짬짬히 읽고 있는데요, 이 책에서 소개한 플랫폼별 콘텐츠 특징을 간단하게 소개할게요.     ■ 블로그 티스토리 블로그 운영 이전에 네이버 블로그를 열심히 한 적 있는데요, 티스토리보다 네이버가 훨씬 까다로운 것 같아요.  박 선생님 책에 소개된 상호이름이나 전화번호가 들어가면 검색 누락이 된다라던가 같은 사진을 다른 포스팅에 쓰이면 유사문서로 처리되어 검색되지 않는다는 말은 네이버 블로그를 말하는 것 같거든요.  네이버와 티스토리 둘 다 블로그를 운영해 본 느낌은 광고 효과는 네이버 블로그가 더 나은 것 같아요. 제 경험상 블로그는 꾸준히만 하면 어느 정도 효과를 기대할 수 있을 것 같아요.  ■..

물건을 팔지 말고 가치를 팔아라2에서는 다이렉트 리스폰스 마케팅 기법을 소개하고 있는데요, 이론 뿐만 아니라  현장에서 마케팅 교육을 통해 고객 확보에 성공한 기업들 사례도 많이 소개되고 있습니다.  조기선 대표님이 운영하시는 비즈노 성공 캠프에 대한 사례는 실제 매출액으로 이어져 성공한 회사들이예요.  7개 회사의 사례 중에서 제일 눈에 띄는 사례가 저에게는 명함 한 장으로 인쇄 회사를 살린 사장님이셨어요.마케팅은 사소한 것도 놓치면 안 되는 것 같아요. 명함을 만드실 때 주의하실 점이예요. 이렇게 만드시면 안되요. ㅋ  고객 입장에서 볼 때 반응하기 어려운 명함1. 명함의 주인이 누구인지 사진이나 일러스트가 없다.2. 명함 주인의 신념이나 주장이 없다.3. 고객의 편의를 고려하지 않았다.4. 앞면에 ..

더보기적은 비용으로 마케팅 효과를 보기 위해서는 결국 고객에게 전달하는 캐치카피에 달려 있습니다.  물건을 팔지 말고 가치를 팔아라2에서는 중소기업실천마케터로 활동하시는 조기선 대표님의 노하우가 모두 담겨 있는데요, 한 번 옮겨 보겠습니다(포스팅해도 되나 모르겠네요-.-)   출간된 지 오래된 책이라 문구가 좀 옛스러울 수 있지만, 요령껏 활용하시면 도움이 되실 거예요^^ 어렵게 이 분 채널을 찾아 구독했네요. ㅋ bigchanger cho - YouTube bigchanger cho www.youtube.com  ■ 뉴스성을 강조한다 - 신상품! ○○○이 가능한 획기적인 기술!- 신혁명! 지금까지의 상식을 뒤엎는 ○○○!- 신기준! 오늘부터는 ○○○을 사용하도록 하세요!- 신발명! 기절초풍할 ○○○ 신..

chatGTP 사용자가 늘어나면서 chatGTP에 질문하는 방법이 책으로 출판되고 있습니다. 질문을 잘해야 원하는 답을 얻을 수 있기 때문이죠. 다이렉트 리스폰스 마케팅도 질문을 잘해야 합니다. 잘못된 질문이 잘못된 결과를 만듭니다.  그래서 오늘은 단기간에 물건이 팔리도록 만드는 질문 6단계를 올려 볼게요.  ■ 1단계 : 잘 팔리기 위한 표현 방법의 핵심은 '알기 쉽게' 당연한 이야기겠지만, 점원이 하는 말을 고객이 이해하지 못하면 그 매장을 좋아할 수 없습니다. 고객을 무조건 붙들려고만 하지 말고 고객에게 맞춘 알기 쉬운 말로 고객을 이해시키도록 노력해야 합니다.   ■ 2단계 : 당신이 취급하는 상품을 20초 이내에 표현한다면 한 텔레마케팅 회사에서 조사를 했는데, 대부분의 사람들은 20초가 지나..

광고는 목적이 분명해야 합니다.     다이렉트 리스폰스 마케팅의 목적은 수익창출에 있습니다. 이미지 광고와 어떤 차이가 있는지 살펴 볼게요.     다이렉트 리스폰스 광고의 목적은 수익창출이지만, 상품 판매가 아니라 잠재고객 확보에 목적이 있습니다. 대신 그 상품에 흥미를 가질 만한 잠재고객이 원하는 것을 무료 또는 거의 무료의 형태 즉 특전으로 제공합니다. 보다 많은 잠재고객을 확보하기 위하여 매력적인 오퍼를 제공해야 합니다.  여기서 오퍼란 무료 체험이나 할인, 사은품 증정 같은 것을 말합니다.  오퍼를 신청할 때 주의할 점은 잠재고객에게 거부감이나 부담을 주면 안됩니다. 또 상품이나 서비스와 연계된 오퍼여야 하며 잠재고객에게 이득이 되는 것이어야 합니다.   ■ 효과적인 광고를 집행하기 위한 세 ..

이번엔 실천편입니다.    조기선 대표님이 이 책에서 소개한 방법은 다이렉트 리스폰스 마케팅입니다.  다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM : direct response marketing)이란 고객들의 즉각적인 반응을 유도하도록 만들기 위해 특별 제안을 제공하는 마케팅 캠페인이라고 해요. 자본과 마케팅 전문 인력이 부족한 중소기업이 고객을 확보하여 매출을 향상시키기 위해 아주 유용한 방법입니다.  다이렉트 리스폰스 마케팅이 지금까지의 마케팅과 근본적으로 다른 점은 불특정 다수를 향해 일방적인 메세지를 보내 반응하는 한 두명을 차즌 것이 아니라, 특정 고객을 한정하여 그들의 감정에 맞는 정확한 메세지를 전달하여 공감하는 다수를 찾는 것입니다.   ■ 네이밍, 메시지, 커뮤니티 1. 네이밍 명함도 훌륭한 마케팅..

전체 이익의 80%는 20%의 핵심고객에서 나온다는 파레토 법칙은 익히 알고 계실 거예요. 그리고 이 파레토 법칙에서 진화한 것이 98:2의 법칙입니다.     이제 세상은 뭐든지 완벽하게 잘 해내는 사람과 그렇지 못한 사람의 격차가 커지고 있습니다.     조기선 선생님이 제시한 자료를 보면, 창업을 해서 성공할 확률은 2%일반적으로 DM을 돌리면 열어보지도 않고 쓰레기통으로 직행하는 봉투가 98%세미나를 듣고 실행으로 옮기는 사람은 100명 중 1명~2명텔레마케팅 영업으로 전화를 받아줄 화률이 100건 중 1건~2건책을 읽고 실행에 옮기는 사람은 100명 중 1명~2명베스트셀러가 되지 못 할 확률이 98% 대다수의 행동패턴을 보면, '이 정도면 될 것이다 → 어, 생각만큼 쉽지 않네 → 그냥 포기해 ..

홈페이지의 매출은 제공되는 정보의 양과 비례합니다.  매력적인 홈페이지를 만들기 위해서는 단순히 상품명, 제품사진, 성분표시, 가격정보만 있어서는 안됩니다. 왜 자료를 신청해야 하는지, 왜 구매를 해야 하는지, 구매를 하면 어떤 이득이 있는지, 구매하지 않으면 어떤 손해가 생기는지에 대한 정보가 있어야 합니다.  고객에게 이 홈페지를 방문할 필요가 있는 '가치'를 제공하는 것이 중요합니다. 그리고 가치란 무언가를 할 때 얼마나 도움이 되어 주는가를 말합니다.   저희 회사 홈페이지입니다.   https://www.tax365.co.kr TAX 365tax365 공식 홈페이지. 홈택스 신고도움, 간편장부, 비대면 세금신고, 원격세금신고tax365.co.kr   회사에서 고객의 입장이 되는 것은 쉽지 않습니..

가치를 전달하려면 메세지가 필요합니다. 오늘은 효과적인 메세지 전달 방식에 대해 올려봅니다.  ■ 가치를 높이는 메시지 작성법 ① ABC의 법칙 A(Action) : 지금 당장 행동하게 유도하라B(Believability) : 신뢰감을 연출하라C(Curiosity) : 호기심을 자극하라 문장을 작성하는 순서는 호기심 → 신용 → 행동입니다.  호기심을 유발하기 위해서는 정보가 완성되어 있지 말아야 합니다. 정보를 아끼면서 찔끔찔끔 발산하는 불완전이 아니라 호기심을 남긴 채 완결되지 않아야 한다는 뜻입니다. 마치 일일 연속극의 다음 내용이 궁금하여 또 보게 만드는 것처럼 해야 합니다. 신뢰감을 주기 위해서는 현실적인 제안을 하는 것이 중요합니다. 하루에 1억을 벌어준다는 말을 믿을 사람은 없습니다.  행동..