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실천마케팅 2

명함도 만들기에 따라 영업으로 이어진다

물건을 팔지 말고 가치를 팔아라2에서는 다이렉트 리스폰스 마케팅 기법을 소개하고 있는데요, 이론 뿐만 아니라  현장에서 마케팅 교육을 통해 고객 확보에 성공한 기업들 사례도 많이 소개되고 있습니다.  조기선 대표님이 운영하시는 비즈노 성공 캠프에 대한 사례는 실제 매출액으로 이어져 성공한 회사들이예요.  7개 회사의 사례 중에서 제일 눈에 띄는 사례가 저에게는 명함 한 장으로 인쇄 회사를 살린 사장님이셨어요.마케팅은 사소한 것도 놓치면 안 되는 것 같아요. 명함을 만드실 때 주의하실 점이예요. 이렇게 만드시면 안되요. ㅋ  고객 입장에서 볼 때 반응하기 어려운 명함1. 명함의 주인이 누구인지 사진이나 일러스트가 없다.2. 명함 주인의 신념이나 주장이 없다.3. 고객의 편의를 고려하지 않았다.4. 앞면에 ..

단기간에 물건이 팔리도록 만드는 질문 6단계

chatGTP 사용자가 늘어나면서 chatGTP에 질문하는 방법이 책으로 출판되고 있습니다. 질문을 잘해야 원하는 답을 얻을 수 있기 때문이죠. 다이렉트 리스폰스 마케팅도 질문을 잘해야 합니다. 잘못된 질문이 잘못된 결과를 만듭니다.  그래서 오늘은 단기간에 물건이 팔리도록 만드는 질문 6단계를 올려 볼게요.  ■ 1단계 : 잘 팔리기 위한 표현 방법의 핵심은 '알기 쉽게' 당연한 이야기겠지만, 점원이 하는 말을 고객이 이해하지 못하면 그 매장을 좋아할 수 없습니다. 고객을 무조건 붙들려고만 하지 말고 고객에게 맞춘 알기 쉬운 말로 고객을 이해시키도록 노력해야 합니다.   ■ 2단계 : 당신이 취급하는 상품을 20초 이내에 표현한다면 한 텔레마케팅 회사에서 조사를 했는데, 대부분의 사람들은 20초가 지나..

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