솔직 담백 직접 쓴 이용 후기들

이번엔 실천편입니다.    조기선 대표님이 이 책에서 소개한 방법은 다이렉트 리스폰스 마케팅입니다.  다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM : direct response marketing)이란 고객들의 즉각적인 반응을 유도하도록 만들기 위해 특별 제안을 제공하는 마케팅 캠페인이라고 해요. 자본과 마케팅 전문 인력이 부족한 중소기업이 고객을 확보하여 매출을 향상시키기 위해 아주 유용한 방법입니다.  다이렉트 리스폰스 마케팅이 지금까지의 마케팅과 근본적으로 다른 점은 불특정 다수를 향해 일방적인 메세지를 보내 반응하는 한 두명을 차즌 것이 아니라, 특정 고객을 한정하여 그들의 감정에 맞는 정확한 메세지를 전달하여 공감하는 다수를 찾는 것입니다.   ■ 네이밍, 메시지, 커뮤니티 1. 네이밍 명함도 훌륭한 마케팅..

전체 이익의 80%는 20%의 핵심고객에서 나온다는 파레토 법칙은 익히 알고 계실 거예요. 그리고 이 파레토 법칙에서 진화한 것이 98:2의 법칙입니다.     이제 세상은 뭐든지 완벽하게 잘 해내는 사람과 그렇지 못한 사람의 격차가 커지고 있습니다.     조기선 선생님이 제시한 자료를 보면, 창업을 해서 성공할 확률은 2%일반적으로 DM을 돌리면 열어보지도 않고 쓰레기통으로 직행하는 봉투가 98%세미나를 듣고 실행으로 옮기는 사람은 100명 중 1명~2명텔레마케팅 영업으로 전화를 받아줄 화률이 100건 중 1건~2건책을 읽고 실행에 옮기는 사람은 100명 중 1명~2명베스트셀러가 되지 못 할 확률이 98% 대다수의 행동패턴을 보면, '이 정도면 될 것이다 → 어, 생각만큼 쉽지 않네 → 그냥 포기해 ..