솔직 담백 직접 쓴 이용 후기들

더보기적은 비용으로 마케팅 효과를 보기 위해서는 결국 고객에게 전달하는 캐치카피에 달려 있습니다.  물건을 팔지 말고 가치를 팔아라2에서는 중소기업실천마케터로 활동하시는 조기선 대표님의 노하우가 모두 담겨 있는데요, 한 번 옮겨 보겠습니다(포스팅해도 되나 모르겠네요-.-)   출간된 지 오래된 책이라 문구가 좀 옛스러울 수 있지만, 요령껏 활용하시면 도움이 되실 거예요^^ 어렵게 이 분 채널을 찾아 구독했네요. ㅋ bigchanger cho - YouTube bigchanger cho www.youtube.com  ■ 뉴스성을 강조한다 - 신상품! ○○○이 가능한 획기적인 기술!- 신혁명! 지금까지의 상식을 뒤엎는 ○○○!- 신기준! 오늘부터는 ○○○을 사용하도록 하세요!- 신발명! 기절초풍할 ○○○ 신..

경쟁이 치열할수록 불경기가 지속될수록 '상품'이 아니라 '가치'를 전달해야 합니다. 즉 '상품의 특징'보다는 '고객이 누리게 될 가치'를 전달할 수 있어야 하구요. 그렇다면 규모가 작은 회사는 어떻게 가치를 전달해야 좋을까요? 우리 상품을 자랑하고 싶다면 직접 나서지 말고 실제 상품이나 서비스를 사용해 본 고객에게 부탁을 해야 합니다. 또는 권위 있는 기관이나 믿을 수 있는 정보, 저명한 분들의 소개를 모으는 것도 방법입니다.  조기선 선생님은 당신이 백 마디 하는 것보다 고객의 한 마디가 몇 배의 효과가 있다고 합니다. 정보를 접하게 될 고객에게 상품을 구매했을 경우 생기는 가치를 알리도록 해야 합니다. 고객을 한정하라 특히 자본과 인력에서 한계가 있는 작은 회사는 가능한 한 시장을 세분화해야 합니다...

스타트업의 실패 요인 1위는 팔리지 않는 물건이나 서비스라고 합니다. 번득이는 아이디어로 사업화까지 성공했는데, 정작 고객들이 찾지 않으면 그것만큼 실망스러운 일이 없습니다.  팔리지 않는 이유는 두 가지가 있는데요,  첫 번째는 고객이 진짜 없는 경우이고 두 번째는 마케팅을 제대로 하지 못해서입니다. 저는 두 번째 경우를 소개해 봅니다.   ■ 주인공은 상품이 아니라 고객이다 조기선 대표님은 마케팅의 포커스를 상품에 두지 말라고 합니다.「물건을 팔지 말고 가치를 팔아라」에서 구체적인 예가 나와 있습니다.  1. 상품이 주인공인 경우 1등급 ○○우유, 생명공학으로 열어가는 피부과학의 꿈 - ○○○, 20년 역사를 자랑하는 ○○보험.  2. 고객이 주인공인 경우  소화가 잘 되는 우유, 집중력이 좋아지는 ..